淘宝运营教程免费,老运营教你如何做竞品分析

今天,我想给大家介绍一下淘宝运营版块的竞品分析。对于运营的一些新手店主来说,他们可以通过竞品分析来快速熟悉线上市场情况。对于成熟的运营店主来说,他们可以学习淘宝最新的玩法和店铺优化方向,并帮助快速增加店铺营业额。淘宝运营教程免费,老运营教你如何做竞品分析。
 
虽然大家都知道做有竞品分析有很多优势,但是为什么能做好的人那么少?主要有三个原因。
分析目的不明确
竞品找的不合适
分析方法不严谨
 
一、分析目的不明确
很多人做竞品分析,就是想要的太多,反而抓不住本质,我们要带着目的去分析竞品。
比如价格,竞品都是怎么设置的?怎么保证利润占比,又能保证消费者买账的?或者是运营节奏,竞品链接数据走势是怎样的?他是做了什么操作才让数据起来这么快的?
总之,分析竞品数据,不是看过之后它怎么这么好,而是要通过数据分析学习它为什么这么好。
二、竞品找的不合适
之前我们说过标品和非标品的运营逻辑是不同的,那我们所运营的类目不同,所找竞品也不同,就算有一些新的玩法,能保证数据直线上升,但是它绝对不会适用于所有类目,就算都可以,也有些类目去做,性价比不高。
所以我们做竞品分析,一定要找准竞品。
这里给大家说一下竞品分类——直接竞品和间接竞品。
直接竞品:同款商品,可以通过图片来查找同款竞品。
间接竞品:也就是在客单件、风格、人群、元素、外观等方面类似的款式。
查找方式有两种:①直接手机APP端以关键词查询。②在商家后台——搜索行业分析,查看类目热销排行榜和拼团飙升榜。
三、分析方法不严谨
特别是一些新手运营掌柜,看一些问题只能看到表面,那得出的结论也只能是表面结论。
比如链接在外面露出最低拼单价这一点,露出价格我们可以用活动价压下来,也可以用营销工具中限时限量购,也可以直接降价处理,方法有很多,那我们就要分析竞品为什么采用这种“压价”方法。
我们对标竞品分析,就要多维度去总结,比如①是他如何把价格压的这么低?②这么做成本是多少?③效果怎么样?④怎么盈利?……
当我们把这些问题都弄明白了,那我们在对标操作优化的时候,就能极大减少失败的概率。
我们做竞品分析当然不仅仅只是分析价格,还有产品卖点、评价等多方面。不过做电商研究竞品,最重要还是研究竞品做起来的爆款数据模型。
比如上述链接,我们通过第三方工具,看到他近30天的数据走势。
可以看到他有3次销售额上升的趋势,我们可以先预测,他是通过前两次反馈的数据还可以,才尝试第三波,可以预判他是做了活动或者冲了多多进宝,再去分析店铺其他数据,来验证我们猜测就行。
比如价格,我们可以看到每次销售额上升的日期,产品价格也在随之波动。
如果我们想要通过研究竞品数据去推测出他的操作手法,最需要重点研究的数据就是起伏的时间节点,这些都是我们自己在模仿操作的时候需要卡的节奏点。
具体如何分析竞品操作数据模型,以及我们后续如何对标模型去做,这里就不过多赘述,因为每个链接,在不同的阶段竞品都是不一样的。

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