[爆款/运营] 淘宝干预单实操帖

最近发现很多作者都在写关于新品起爆的帖子,但总是老一套。什么“测图测款”和“标题优化”是比较深入的关于“人群标签怎么做”和“补单计划怎么操作”,看的太尴尬了。并不是说这些内容不好,而是不够详细,有些业务会说,确实需要提高这些操作能力,但是当你开始学习如何操作的时候,你会发现你自己的搜索流量还是起不来,每天店里还是几十个访客,所以你会开始怀疑你的产品是真的不行,还是帖子里写的不对。其实这些都不是,核心原因是你在操作过程中没有控制好转化率。

话不多说,直接上截图。

这个一个女装产品在5天时间内经过我的操作,流量起爆的数据走向图,链接从8.11日开始操作截止到8.18日,链接迎来了流量爆发,手淘搜索流量的访客占比高达99.4%,不仅如此还撬动了其他流量渠道,可谓是遍地开花。


也就是短短的8天时间,链接就已经进入流量爆发的阶段。关于我的方法也是通过找竞品、不断优化关键词计划、提高主图点击率等大家常说到的操作技巧,但是我成功的核心是控制好了一个非常重要的指标,转化率。这是也很多商家朋友自己实操后,流量不见增长的原因所在。


我们之前也提到了,这个链接是8.11日开始操作的,操作前链接的转化率有十分明显的震荡,说明链接的数据十分不稳定,如果你的链接此时此刻就是这样的情况,大概率你的链接流量情况也很不理想,细心的朋友不难发现,转化率的浮动值在不断的缩小,这也是我操作的秘诀,那么我们该如何在操作期控制好转化率呢,只讲这一次,做好笔记,接着往下看。

先带大家简单回顾一下关乎链接起爆的重要操作步骤和四个阶段;

一、起爆前期四步走
第一步,挑选合适的竞品相同或相似商品,客单价相似,确保相似度,找手淘搜索流量占比高的,有利于分析这个店铺成功的原因。

第二步,利用第三方软件导入竞品数据,拉近7天的数据进行分析,看竞品的转化率、收藏率、加购率、以及UV价值、根据数值制定计划。

第三步,关键词统计,不仅看转化率这些,还要看流量成交词统计,根据访客数在前五的关键词,通过生意参谋里搜索分析导出关键词数据,利用第三方软件复制粘贴后导入表格里,找到符合产品且优质的关键词。

第四步,筛选关键词,统计完后筛选关键词,看三个地方,搜索人气,在线商品数以及倍数,就是竞争度,倍数越高越好,在组合标题,组合标题时,我们一共选择6到10个词,不仅用到竞品的前五关键词,还有倍数词也用3-5个。做好分析后开始操作链接。

二、链接起爆的五个阶段
1、铺垫期(做关键词入围前准备)
前3天全标题,半标题,首先要确保词根入围,再用几个入围的词根组成标题,我们在操作的时候,前三天基本上用全标题+半标题,后面第三天时也会用全标题+半标题+目标词+倍数词来操作,这样做让标题里的词根都入围,获得一定的权重,权重可能不多,但是也为后面爆发期有更多的展现

2、入池期(操作关键词带来搜索流量)
在铺垫期我们除了重点关注关键词这一块,但在关键词入围的时候,转化率以及点击率要跟上并且不能超标、不违规

3、爆发期(搜索流量持续增长)
开始操作目标词倍数词实时来源词,不断细化关键词,留下优质关键词,这里不断维护坑产、收藏率、加购率、保持数据一致

4、矫正器
继续不断优化关键词,干预数据维护,使其与竞店竞品店铺略高一点,避免风控被系统判定违规降权,这一阶段需要我们时刻关注数据。

5、稳定器(维护各项数据指标)
进一步对精准的转化高的关键词进行放大入围,提高排名和转化率,做数据维护。'
三、如何在不同阶段控制好链接转化率。
在我们操作期间,转化率其实可以划分为三个节点;
第一个节点是在你的搜索关键词入池之前,同直白的话来讲,就是你的产品目前还没有搜索权重,就是说大部分用户是搜索不到你的产品,这是什么原因呢,买家会下单是不是,他下单之后都得需要三到四天你才能确认收货,也就是在确认收货之后,你才能拿到完整的一个下单之后的权重值,所以说一般情况下,就是说在你做完人为干预单之后,往往在第三天或者第四天,你才会有200、300个这样的一些免费搜索流量进来,那这个时候才意味着什么,你的搜索入池了。也就是大部分买家才能够搜索到你的产品。那这就是我们所谓的入池之前,在入池之前,我可以这么跟大家说,其实你像这个时候,是不用刻意的去管转化率的,你的转化率只需要参考对手近7天搜索的转化率的均值和行业优秀转化率均值,就可以安全度过入池前期,那么是不是我直接按照对手的转化率做自己的产品就可以了呢,当然不是,举例来说,假如对手近7天的转化率是1.5%,那么你的转化率就是1.5%*2,假如对手近7天的转化率是2.15%,那么你的转化率就是2.15%*1.5%,所以说,当对手的转化率在1.5%-2%以内,我们的转化率就要增长2倍,当对手的转化率大于等于2%的时候,我们的转化率就以1.5%的值做增长。

为什么说不需要太刻意控制入池前的转化率,仔细观察后你会发现,只要控制在行业优化均值范围内,淘宝系统就不会抓你,那这时候就有朋友会问,我操作,可不可以只做单量操作,不做流量操作,答案是当然不行,新品上架后,淘宝会根据你店铺所在的层级给与一定的扶持流量,举例来说,假如你是做服装行业的,你现在所在的层级是第一层级,淘宝每天给你店铺的流量可能在100-200,按照你店铺产品的权重划分,如果你店铺有20个产品,那么最好的那个品占你店铺销售权重的60%,那么这个产品可能就可以获得60-120个流量,那新链接淘宝也会进行扶持,因为扶持的原因,大概可以分配到15-20个流量,,那么如果你只做单量操作的话,就相当于与新链接15-20个访客中,就有80%-90%的访客购买你的产品,那么此时你操作的这个链接的转化率一定会飙升到80%,甚至100%,试问你见过哪个行业优秀的竞品转化率可以高到80%-100%的,连你这个层级做的最好的都没有这么高的转化率,一个新链接上来就市场竞争力这么强,那么你一定会引起淘宝系统的关注,一定关注你查看你的成交数据,淘宝不抓你抓谁,所以说光补单量肯定是没有办法控制我们的转化率的,需要通过一定的流量来维持转化率的指标,在举个例子来说,当对手的转化率是1.5%时,你设定新链接的转化率是1.5%*2=3%。

操作单量是10单,在维持转化率的情况下,就需要我们操作的流量数是:10/3%=333个访客。这样通过补进去的流量,我们就可以较好准确的控制我们的转化率。

那第二节就是在搜索入池之后了,也就是你能拿到300、400个访客,这个时候转化率一定要慢慢做下降或者上升的调整,这里跟大家提一下,如果你在入池之后,流量增长始终比较缓慢,你就要开始关注链接的数据有哪些是增长比较放缓的,那么这个时候你就要根据数据指标对你的计划做一定的数据调整,这个阶段有商家就会担心,我再做递增会有被抓的风险,然后就开始做递减,这个时候特别是单量,是千万不能降的,也就是说你还要保障这个产品的坑产去做递增,按照原计划单量执行就可以了,那这样怎么去调整转化率呢,你本身免费流量会有增长对不对,那除此之外,想控制转化率你就要对每天真实额流量进行增长预估,比如说;

第一天增长50免费流量,转化率是3%,计划单量是10,流量是333个,累计流量是383个。

第二天预估增长100个,转化率还是在3%上下0.5%-1%左右的区间浮动,单量是30个,关键词是5个,那我计划的流量是1000个,根据预估免费流量增长后得出实际计划流量是850-900个。
通过这种方式来灵活的去控制操作链接的转化率,那这种方式是我目前常用的一些方法。

那第三个节点,转化率基本趋于市场平均值,也是一样单量和坑产一直保持你的原计划,做小幅度增长,目的是能够去激发下一波更大的流量爆发。

以上就是在整个操作期间我控制转化率的方法,当然你说转化的话,其实大家也都明白,它只是我们在操作环节中的一个数据,你真正想要既有效果又安全,也不能只考虑转化率这个一个环节,那这个时候就要从全局观来看待,不仅要看产品本身的市场竞争力,还要看大家老生常谈的点击率、收藏率、加购率以及我们刚刚说到的转化率,根据这些基础数据给出一些的反馈问题,除去数据层面来说,你计划本身合不合理,关键词有没有问题,你的评价和内功做的好不好,你把这些方方面面控制好之后,这才是一个安全的、有效的操作方式。总的来说就是通过优化各项数据得到淘宝官方的免费流量,在短时间通过做关键词以及UV值等等去提高产品的价值、产品的销量,在操作过程中一定要把握好细节,做好竞品分析,注意好时间节点,在关键词入围前期要把握好重点方向,全面撒网,中后期要精确,不断调整我们的战略。

最好的办法是有操作经验的人带着你们实操一个链接,那么操作的过程中根据真实反馈的数据做后续的调整,这样的操作经验是别人没有办法进行复制的,所以还是那句话实操最重要,不懂实操的人,说在多都是纸上谈兵。

我不会说自己的经验就是适用于每个品类,今天和大家分享的内容是我操作过大大小小不同类目最后得出的经验之谈。

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