高价值信息流闭环应用系统知识体系到底是什么?

随着人口红利和流量红利的结束,加上碎片化时代深度的影响,不管是横向还是纵向的竞争会越来越大,以往的粗放式付费推广效果越来越差。
如何从现状破局,找到新的突破点。
数据化精准营销体系是下一步最高效突破点之一。
谈到商业本质,离不开五大要素,产品、用户、价格、渠道、推广、营销;市场竞争度越来越大,第一个层面激发的就是要从产品,用户,价格做差异化;
第二个层面就是从渠道、推广、营销上做差异化运营。
淘宝天猫电商平台已经早过了产品,用户,价格的红利期。
目前已经进入了以渠道,推广,营销三层面的白热化竞争。
开发新渠道流量,以内容电商,直播短视频为核心的自运营私域流量成了最大的整长点,也凸显了一个品牌的运营能力和实力。
从以往的粗放式付费推广进入了数据化、可视化精准度非常高的新一代营销体系。
以前看关键词的精准度,看排名;
现在看的是消费者人群洞察报告,核心的东西是人群的标签画像和人群行为报告。
从单一的搜索场景,全面实现了推荐式流量推荐机制。
以前看你关键词成交的价值和关键词排名的前后,现在是看你具有真实购物意图的人群成交画像。
如今已全面进入数据化时代,通过数据优化数据,利用数据创新在拉升新的增长点。
未来每一家电商公司首先就是数据公司,大数据分析的能力就是一个企业的核心竞争力。
高价值信息流闭环应用系统知识体系到底是什么?
首先要说明的是这套理论是一个体系化的。
最底层的逻辑就是利用了付费工具背后的流量性质和工具本身属性。
直通车是搜索流量,是被动展现形式,也就是你搜索关键词才能展现,这个消费行为就明确了购物意图。
超级推荐是一个人群跟踪器,用对的信息找对的人
基于店铺成交人群的真实画像和相似人群画像进行匹配推荐展现,店铺“新客”人群就会优先展现。直通车触达的人群是从潜客流转成新客,或者从新客流转成新客的这部分“新客”人群就会优先展现。
如果在做到直通车和超级推荐的购物意图统一起来通过购物意图锁定展现范围,做强关系关联,那么这样就会形成一个天然的闭环系统。
通过聚焦“兴趣点”强化直通车和超级推荐的相关性和关联度。
这个闭环系统形成的核心基于直通车搜索展现精准引流,超级推荐是猜她喜欢用对的信息找对的人,主动推荐式展现。
两者工具之间统一聚焦“兴趣点”发生强关系后,超级推荐就会跟踪直通车人群和其他形成的新客人群。
说到这能不能明白闭环的真正意义。
我说了是基于工具流量性质,是基于工具展现推广性质,是自然形成的闭环。
不是人群干预,如果要干预就是围绕真实的成交人群画像进行不断的判断和确认,来精准描绘出真实的成交人群画像。
在这个小闭环里超级推荐是充当拉“新客”的,超级推荐本身就是拉“新客的工具”
要么拉平台新客,要么是行业类目新客,最精准的是店铺新客。
所以在前面的公众号文章中我明确告诉大家超级推荐是拉新客的工具。
看下自己的超级推荐开的好不好,只需去看下报表下面 人群分层里面的店铺新客消费占比情况,或者去看下超级推荐首页下面有个全店消费者流转看下自己的新客 在广告曝光占比下占比多少。
看下超级推荐被什么消费者看了。
你就知道自己的超级推荐开的有多么垃圾。
不是说你本身超级推荐开的不好,可能个别数据还不错,但是你的钱没有花到刀刃上,没在为生态系统服务,而是永远在做低级的付费引流。
超级推荐拉的是新客,去看下新客转化的占比,你再去看看你开的转化占比。
这都是认知层面的原因,并非技术。
当你把直通车和超级推荐这种天然形成的小闭环玩好以后定会触发免费流量的爆发。
比如搜索流量,手淘首页,免费其他等渠道就会给店铺沉淀更多的店铺“新客”,你在针对店铺“新客”做付费营销推广就行了。
也就是我明确告诉同学如果你的付费推广65%以上没有花在店铺“新客”上面,你就根本不懂商业,不懂精准数据化营销,还停留在粗放式付费引流时代大部分拉的消费者都是潜客。
基于这个小闭环,直通车在精准引流,为什么是直通车不是超级推荐,因为车是可以优化基础属性人群的,你去看你直通车报表你会发现大部分类目是“潜客”占比最大,成交效果最好。
为什么?
因为他直通车是精准引流,精准的在买人群流量。
超级推荐是系统推荐流量,必须你先把种子人群优化精准,推荐的人群才会精准,所以必须直通车开好以后在去开超级推荐。
这套底层理论其实很简单,但是节奏和细节不是很好把控的,就这直通车拉升免费流量的时候可能已经一大部分人已经翻车了。
我敢打赌现在再开超级推荐的同学“98%”现在是翻车状态,只是无知不知道而已。
直通车和超级推荐形成的自然闭环就会激发免费流量的爆发,免费流量产生的人气值和新客的池子就会越来越大,这样就形成了一个高价值信息流也就是高价值人群。
针对这些人群做针对性的收割计划即可这就是大闭环,大闭环的搭建离不开超级钻展和达摩盘。
大闭环收割的是历史行为标签下的精准行为人群。
收割是分层次的基于关键词,基于单品,基于店铺,甚至基于投放位置。
为什么敢说价值高?是因为有精准的引流渠量比如直通车,用直通车激发出来的搜索,首页,免费其他,我说有的付费是针对店铺“新客”做病毒式传播和营销。
新客天生就是点击率高,转化率高。
只需简单配合下爆款递增模型或者做到预算递增就能有很好的效果。
这点有点脑子的人一想就明白。
公布这些不怕你去盗用,因为现在市面上太缺少新东西和新方向了。
如果你认同我的高价值信息流应用闭环系统。
咱们可以在线下深度交流。
在这个知识体系里面,有很多拆分的模块,有很多数据推演的模型,有很多共性规律激发你更多的思考。
这是一套全新的颠覆式的运营体系,我们已经研究推演三年,效果也得到了我们会员的公认。
在这套运营知识框架内,尊重的是商业本身,遵循的是大数据应用闭环系统,用数据判断数据和确认数据,再用数据再利用数据的过程。
在闭环生态中直通车精准引流拉“潜客”,超级推荐精准跟踪拉“新客”,超级钻展全面“收割”。三工具的搭配基于商业思维的不同会产生完全不一样的效果。盲目搭建最常见的就是自己布局的人群内部打架,互抬高出价,影响投放效果。甚至最后导致人群混乱生态闭环失去意义。

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