打造爆款最基础却容易忽视的四点!

商家最头疼的就是没流量更没销量,那么打造爆款提升销量,这成为众多商家一直以来的追求,也是必不可少的。但受疫情的影响,越来越多的商家涌进电商行业,分割着有限的流量池,本来打造爆款已经不易,在众多商品中新品上架要做爆款更加是难上加难。

说到这里可能就有人要反驳了,觉得爆款好不好做还得看商品,碰上好的时机好的政策,商品销量还是很好的。就像是今年疫情期间的口罩、“禁行令”解除后头盔、雨季的雨靴、雨伞、雨衣等等。

可是不知道大家有没有想过,有多少商家经营着这几种商品,有多少商家借机挣得盆满钵满,又有多少商家得到的只有悲凉的参与感。

所以,打造爆款仅仅靠商品还是远远不够的,往往那些最容易给人忽视的点,都能起到至关重要的作用。今天我们就来聊聊,打造爆款最基础却不得不注意的几个点。

1

- 商 品-

商品应该具备的几个特点:

1、产品质量一定要靠得住的,不要拿个烂品去蒙蔽消费者,及时做起来捞到一笔,后期砸了品牌得不偿失;

2、线上线下没有被品牌垄断,如果品牌特征比较明显的商品小卖家不适合推爆款,有品牌知名度的肯定会被品牌商垄断,顾客的品牌忠诚度也会比较高,小卖家很少有机会;

3、产品消费者反馈好,回头客比较多的,初期能有大部分顾客认可,说明产品潜力是非常不错的;

4、不是特别冷门的产品,比如自创个性类的,不符合消费者搜索习惯,没有一定的市场基础,搜索热度太低,肯定做不起来。

能够满足以上几点要求,基本可以确定产品还是不错的,只要后期挖掘出产品卖点,加以营销策略,是比较具有竞争力度的产品。

2

- 标 题 -

一个爆款的标题,会吸引很多自然流量,成为一个非常重要的流量来源,对于卖家来说,标题就是客户搜索词的重要依据。

很多淘宝新手初期都不知道该怎么去写宝贝标题,就会直接照抄同款高销量的宝贝标题。你们店铺的基础、排名不同,但是有相同的标题,淘宝就会认为你的宝贝不是新品,不会给你相应的流量扶持。

胡乱组合直通车推荐词。都知道直通车会给你推荐许多与你宝贝相关的关键词,千万别傻傻的以为将这些推荐词组合成标题就好了。这样的结果还是没多少流量,因为这些推荐词并不都适合你的宝贝,应该按各项数据,选出与宝贝精确度高的推荐关键词,再跟着一些标题公式去进行组合。

另外还有两点一定要注意:短时间大幅度修改标题、长时间不进行标题优化。

3

— 主 图 —

一个好的商品主图上面往往会花费很大的功夫,这也是很多商家店主花钱请专业的美工设计的原因。要想你的宝贝获得点击,获得销量,首先就要让你的宝贝主图变得更加与众不同,就要懂得适时突出自己与其它宝贝的不同,才能吸引到买家的眼球,而打造这样的一种宝贝主图,就需要从宝贝主图的背景、宝贝主图上的卖点(亮点)以及宝贝主图上的创意来体现,如下三点:

1、宝贝的主图背景要明显;

2、提取宝贝主图上的卖点也可以说是亮点表达;

3、主图创意衬托宝贝主题。

4

— 定 价 —

最后的定价,也是爆款中比较重要的环节。不要想着低价打爆,因为总有人比你更低价!不要想着定高客单价,一单赚一年的,绝对会滞销!其次,大家应该都知道,爆款的价格是不可以随便地去更改,修改的幅度过大还会遭到淘宝的处罚和降权。开店做爆款都是一件长远的事情,所以定价一方面要让大众都能接受,其次买家要的不是低廉的价格而是超高的性价比!当用户感觉物超所值,那么他就很有可能下单!

所以,定价时一定要考虑市场,例如说男短袖,我们搜索时就会发现它这里有一个价格区间是42-81的,那么我们定价在49、58、79等等(比较吉利好听),留给自己盈利和做活动的空间,价格又是大部分人群选择的,所以相对就会有优势!不做就不会滞销的。

5

— 找谁帮你解决问题 —
你是否面临着这样的困扰

做不出属于自己店铺宝贝的直图

质量分低,不知道优化技巧

计划多又乱,又带不动搜索

推广预算少,引流难,成本高

没流量,拉新难;有流量,又转化不了。

相信大家应该也在网上查找过怎样摆脱这种困扰,也收藏了很多的关于电商运营的攻略,但是攻克不了实际难关的一切方法论都是空谈。

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