淘宝新品怎么做?今天慧思通书院就教给大家

淘宝新品怎么做?今天慧思通书院就教给大家~

1 新品写标题,

不要抱着自己能写出一个爆款标题的想法,就算你能写的出来,你的转化也是吃不下那个流量的;同样也不要直接去复制人家的标题,你会给人家养权重的!

2 不要盲目的根据自己的主观意识进行选款, 尤其是像一些厂家自己做货的,不方便进行备货。

最好是根据同行的利润估算,价格区间的定位,点击率指数多纬度去分析市场。

如果是拿货的卖家,跟爆款的方法是一个方向,但是你必须每天关注整个行业大盘,哪家出新品爆了流量,市场还没有人做的话那就赶紧下手!

3. 淘宝推出店铺层级的定义:每个层级是有流量天花板的。

而且你的产品也只会和你该层级的宝贝进行竞争,通过数据的表现决定是否给予你更多的流量!

第一步:选出你的真正的竞争对手

所谓知己知彼百战不殆,行业竞争对手才是你最好的老师。这话听了无数遍,但是怎样去运用到实际当中呢?

新品不建议你直接去跟TOP级别去竞争,你可以看到他的产品流量结构你也仿不了,人家摆明告诉你直通车淘客付费占比占50%,你怎么比的过。

如何选择呢?
除了第三方的监控软件外,我们还是要用到市场行情查看同行数据

比如女装连衣裙类目:

案例1:

 

关键词:沙滩连衣裙

新品案例2

关键词:雪纺连衣裙
汉服女

以这两个店铺为例,你可以在连衣裙这个类目里发布,但是上面的商品店铺榜不能以他们作为自己的竞争对手。因为无论从款式,季节,甚至价格,SKU你都没有优势!

得从这个榜单里找到自己细分类目的对手,你是天猫店就找天猫店的对手,C店就找C店的对手。找3-5家,然后从他们店铺的风格布局、定位、价格、规格、主图拍摄手法等维度去分析;

(标品的话就看品牌和主图的拍摄,文字的排版,特效渲染等去分析)

第二步: 根据竞争对手做新品的基础优化

新品的基础包括标题、主图、详情页,宝贝首屏、公益宝贝设置、7+无理由退换货、运费险心选、包邮等

标题自不必多说,其重要性都知道。这里也不重点说如何优化标题。公益宝贝和7+服务、心选,村淘等等这些自己去设置就好了。

这里重点说下详情页评价内容需要注意的细节问题:

很多中小卖家人详情页都是套版别人的,或者直接拿商家提供的,不做任何改变就上传了。

既然大家都是这样做的,那么肯定没有什么优势的。

我们得从另一个角度去分析竞争对手:

找到整个市场和你产品属性相关产品的宝贝评价页面,你放心,一般只要被你选为竞争对手了,销量都很不错了,累计评价详情里面一定可以看到很多有意思的东西。看大家印象:

评价栏灰色的代表负面评价。

比如服装行业一些质量问题类似起球,掉色,尺码问题,跟描述不符等,刷评论的时候可以把这些把这些评价写上去。

这个方法还可以帮你提高DSR评分。看看他们的中差评除了物流和客服的问题之外,是否还有可以提取的卖点!

将其写在详情页首屏,提高产品的转化率。尤其是对一些中小卖家来说,这都是需要自己去优化的。

我有一个朋友,做沙滩连衣裙,全部都是拿衣服去泰国拍写真。

请专业的美工团队做详情文案,海报设计、主图视频。但是转化还是没有想象中的那么好,他发现这个细节之后转化直接翻倍!

第三步:分析竞争对手的核心指标

我们需要把竞争对手的核心指标提炼出来,因为我们要想获取层级搜索流量的爆发,就必须在核心指标上模仿并超越他们。

1 竞品的转化率

在生意参谋—市场—商品店铺榜点击查看详情

根据比例计算当天的访客,计算出该单品的转化率

UV: 3758/0.7065=5368   转化率估算:转化率=访客UV/下单人数 87/5368 =1.6%

分析三家数据,选出转化率最高的那家,根据自己店铺的实时访客随时补转化率。

做到他的转化率的1.5-2倍,维持7天,在你的层级里就能达到一个爆发!

2 分析其流量架构

查看对手的流量分布,对比几家竞品的占比最高的流量来源,比如都是手淘首页占比50%以上,那你就要好好学习手淘首页的流量是如何来爆发了。

一个新品从上架到成为爆款是离不开优化、刷单和付费推广的,但是千万要打好基础才去做后面的步骤,否则你会发现等你直通车大力推广的时候,产品转化完全跟不上!然后就会一股脑子的找刷单资源,或者淘客去冲销量。

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