淘宝中高客单价标品类目产品成功打造爆款的规划

第一步,当我们在一个类目中想要打造爆款时,必须在选品上要分析到位。今年淘系的流量有所下降,基本上流量都被每个类目前几家吃了。因此,我们主要分析的就是头部的几个商家他们的数据如何。大概盈利是多少。如果我们做了,我们能做出他们的效果吗?我们的产品和它的产品优势是什么,达到他的水平要花多少钱?这是我们再做一个爆款的基本功。
第二步:我们确认一个产品可以操作后,我们必须要做个起爆这个款的单量规划。那怎么规划?首先我们需要根据我们现有的资金和想达到的程度在行业找到我们一个想要的竞品,然后把数据拉出来。

我们打个比方。这个是浴霸类目也是属于中高客单价的了。排名前三的也是淘宝店。所以这个市场环境应该还不错的。那么我们接下来我们找两家的数据看下他们日常的成交单量是多少。流量渠道来自哪里。我选择的是第二家和第三家的数据。

从插件里面数据可以看到排名第二的这个品每天大概成交单量在500单左右。一个月的单量也是在1.5万的单量类目也不算太小了,排名第三的流量每天成交单量大概在400单。

那既然我们拿到了同行的数据首先呢我们来分析分析这个数据。从数据可以看到这个就是一个用直通车打造爆款的类目。排名第二第三的店铺直通车的点击量都比免费流量高。那说明他们这个类目竞争是比较激烈的。第二个他们的直通车应该是可以盈利的。

要不然也不会一直直通车的点击量超过搜索。这样搞下去可能利润是真的低。亏钱在做了,那既然都确定了这个行业的数据和操作玩法那我们就通过15天的规划做到日单量400单。搜索达到2000+。

第一步:上架之前我们一定要做一件事情。那就是测试主图。非常关键。因为主图决定了你产品得到展现量曝光获得的点击量。那怎么测图呢 我会找一个不怎么用的链接。然后把同行前面1到6家的主图全部复制下来。放到直通车里面不开人群只开关键词。

晚上10点以后去测试比较下我的车图和其他的车图点击率的差距。这里一定要注意是同样的关键词出价同样的创意标题。这一步是非常关键的主图确定了你的曝光量,再我们做搜索的时候同样的曝光量获得的点击量没有同行多那么我们就已经失败了一大半了,所以一开始就要确定好主图要不然在推款到中期以后搜索起不来是很常见的。

第二步:一定要给自己一个运营节奏规划方案。1-15天每天的单量规划。为什么怎么说呢?第一个人都是有惰性的,其次在我们操作过程中遇到搜索起不来。加购不行。达不到当时做这个产品的预期。导致不敢在接下来的时间里做递增。开始去动主图 动详情页 动价格导致数据越来越差。最终这个本应该是爆款的产品做失败了。那么我们接下来规划这15天做到400单的单量的规划和节奏。

第三步(1-4天):首先第一天到4天我们也是在做基础。这里一般都是人为干预。具体补多少单主要看自己的资源和以往的习惯。有的是2 4 6 8 有的是3 6 9 12 这个看个人习惯。假设我这里是2 4 6 8那么第四天或者第五天可能淘宝就会给我们流量了这个是淘宝给新品的一个机会。

这个时候淘宝既然给我们流量了一定要把握住。比方说我们第四天爆流量了。一般可能也就100多个。那么我们今天一定要再多安排的单量是头一天的3倍。也就是第四天我们要安排26单。这个爆流量的一天一定要把握住。

第三步(5-8天)当第四天爆发流量的时候第五天其实不会有更大的爆发的。我们这个时候也不需要再翻倍递增了,只需要在昨天的基础上价格几单,这个时候就要开始打开直通车养计划权重。通过人为干预让我们的车子上权重。因为今年的直通车如果是店铺人群基数不大。又是新品的情况下直通车养权重是比较吃力的。所以直通车在5-8天是不需要大幅度递增的。可以200 300 400一天测试数据上计划权重。再这几天里我们基本评价晒图都出来了,然后再通过直通车测试数据看看这个品我们的真实数据如何该怎么递增。确定数据没有问题。

第三步(9-15天)这是爆发的关键。6天时间用直通车是可以爆的。那么我们就要规划好搜索要成交多少单 直通车成交多少单,在这里我们一开始是不能考虑搜索的真实单子的。我们要通过直通车直接成交400单,为什么这么说呢 因为我们是个新品是没有购物车成交的转化率肯定不如同行的,那么我们只有单量超过对手才能做到我们想要的流量。

第四步(后面一周)我们要继续保持我们单量超过对手不能那么着急收车。因为行业就这么多流量你上来了那势必同行会下去。那同行也不会坐以待毙。所以很多款做起来了。但是没考虑后期的运营思路导致刚爆发的流量直接掉没了。这也是一个考虑的原因。

大概这就是我对于15天打造爆款的思路。通过这个方法现在已经有几个类目第一的款在运营。可能有些地方写的不是很清楚后面可以私下找我沟通。下一期我会写打造一个爆款直通车如何计算多少单多少成本。直通车后期到底花多少钱合适。敬请期待!旺季来临大家一起努力。

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