分享一下淘宝低客单价的top之旅

很多掌柜在推广低客单价产品时都会遇到一个问题,就是入不敷出。一个产品的价格很低,利润可能更低,但是直通车和钻展的成本不低。所以即使转化率比较高,也还是亏本。那么到底怎样通过直通车推广才能尽快达到一个可观的利润。
店铺简介:
这家店是天猫专卖店,在店铺和产品方面有一定优势。类目是家居装饰。产品主要是网线,每米单价很低,每米最低价格只有5.8元,DSR在 4.9 4.8 4.8。
其实店开了很久了,但是去年才开始做这一类产品。
这家店于去年6月开始直通车。当初转化不高,投产更低。后来在9月份改变了思路。以下是思路改变后的数据变化。
基础准备
宝贝上架后,我们的目标是同行第一,所以前期的一些基础一定要做好。基础销量方面,如果对产品的质量有信心,可以直接冲淘客,淘客起量很快。如果质量没有问题,完全不用担心评价的不可控,dsr也不会受太大的影响。
直通车推广
  1. 人群圈定:店铺主推的是网线,由于竞争较大,单米的利润几乎没有,所以直通车如果只卖单米的话就会花多少赔多少,只有单个访客购买较长米数,才会有利润,所以针对于这一点必须要做好那些长米数购买的人群,开始时多添加自定义人群,打好人群基数。
  2. 关键词:关键词方面前期是多词,我们想要竞争的是行业top店铺,所以大词肯定不能放过,然后在多加精准的长尾词,三天筛选一次,以转化率为主,高转化率的词可留下。
  3.创意,创意图片要经常关注,一定要简洁不杂乱,点击率低的创意要及时更换。这些优化好,慢慢店铺自然流量提升的会很快,店铺发展速度会非常迅速。
  然后这个时候可以就可以做一些小活动,例如收藏加购送优惠券,成为vip享受折扣价格等,这样把引进来的新流量转化成店铺的会员,然后做好维护,这些就是为我们店铺远远不短输送补给的重要人群。
总结:
新低客单价的产品在推广时候,前期不要过于在意费用的收支平衡,前期冲的时候,直通车等推广是很难不亏钱的,重点就是关注转化率,当连接慢慢基础起来之后,并且我们的人群圈定精准之后,投入产出很自然的就可以上来,而且客单价会越来越高。

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