拼多多付费推广如何降低PPC?核心思路是什么

每个做过付费推广的人,对PPC应该不会太陌生。所谓PPC就是Pay per click的缩写,意思是点击扣费。所以当我们做推广并且千方百计提高ROI的时候,就要相应的降低PPC。接下来,我将介绍拼多多降低PPC的核心理念。
一、把点击率做高养好权重
说到点击率,大家一般只想到主图吧?但是我们想要有一个好的点击率,需要注意很多方面。除了主图,还会有关键词,卡的位置,人群,资源位,地域,时间段。
我们可以创建一个新的测试计划,来测试出精准人群、地域和时间等。
1.测关键词
如何测关键词?
先确定产品主推词,然后在推广中心-搜索词或者搜索行业分析推荐词中,找出符合宝贝的50个左右的关键词。需要注意的是,这些关键词的相关性必须至少7分,搜索热度必须大于2000。如果搜索热度太小,即使关键词精准,在后期也获取不到足够的流量
这些关键词精准匹配,然后统一出价到行业平均价的三分之二左右,看有没有展现,如果没有展现,继续加价5%-10%,直到这些词我们的出价能够卡到前三为止(记录出价)。
不要一开始就以很高的出价去拿到排名,因为后期可调控性会降低很多。
之后观察这些词,让每个词都跑够100个展现左右,避免概率的问题。在得出点击率数据后,保留点击率高于行业均值的词。
具体这种精准词要多少,还是要看类目来,如果是非标品,就测试10-20个左右;标品的话5-10个左右就好。当然了,如果你是小类目,词就那么几个,测不测试的区别就不是很大,直接拿来用即可。
2、测创意图
主图在测试之前,我们要先把图给设计出来,一般来说,我们作图要根据自己产品的特点来做。但如果想要简单省事一点,那可以直接模仿同行爆款的车图。
图片尽量多设计几张,然后4个创意图静态测试,不要智能。同样的,让每个创意跑够100个以上的展现,点击率比行业平均高就算合格。
3、卡位
标品展现的排名位置靠前与否对点击率影响会比较大,所以我们想要拿到好的点击率卡位是不能疏忽的事。
卡位就简单通过提高出价来判断什么价位能够卡到前三名就好。
4、人群和资源位
人群测试和资源位,前期溢价统一10%-50%。测试2-3天后来查看哪些人群包、资源位的数据最好,就将其作为我们的正式推广的人群和资源位来使用。
5、地域
测试时全地域投放,测试2天,再通过搜索和场景的人群洞悉查看数据最高的10个省份,之后在正式推广时只开这10个省份就好。等到我们需要优化投产的时候,可以再从省份细化到城市。
6、时间段
测试时间段的话一样,然后抛开2-8点,将8点到第二天2点这个时间段设置100%的折扣,观察哪个时段点击率最高,之后正式推广时就可以只投这个时段。大部分类目都是晚上20-24点这个时段点击率最高,不过也有例外,具体的还是以自己测试的数据为准。
可能大家会说,我们对于人群、地域、时间段都只开一部分,那其他人群、地域、时间段的用户想要买我们的产品该怎么办?
其实不用担心,这样的操作只是暂时的,在我们做高点击率,质量分上来后,我们可以再逐步针对这些人群、地域、时间折扣来设置较低的溢价,去获取这部分的用户流量,也就是付费流量常说的拉新。
二、递增点击量维持权重
想要上分除了保证点击率外,我们还要做好点击量的递增,向系统表明我们的计划、我们的产品是足够优质的。
点击量的递增其实是要和第三点拖价结合起来操作的,即在我们拖价的同时,来做好递增,但很多人不知道递增是该怎么操作,所以把这一点单独拿出来说一说。
一般来说,按照一周的时间,根据递增速度的不同,会有以下的三种区别:
高速标准:100、200、400、800、1600、3200、6400(适合点击率好、转化率好的准爆款,资金实力雄厚的大卖家)
常规标准:100、200、300、400、500、600、700(适合点击率转化率尚可的辅推款,预算足够的中小卖家)
慢速标准:50、100、150、200、250、300、350(主要用来养权重,适合初始ppc较高,旺季还没到来的产品)
当然,要做好这些递增,我们需要先确保我们的点击率是足够高的,这样我们的计划权重才足够高,也才能够保证每天限额增上去的同时,能够把点击也烧出去。
有一点要注意的是,随着我们拖价的推进,我们的ppc价格会逐步降低。那想要按照原定的数据量递增,我们的限额是会比原先预计的更低一些,我们在操作的时候最好实时计算着来。
三、拖价
首先来说一下拖价的思路,拖价就是在计划权重足够高、足够稳定的情况下去降低出价。也就是说,我们要保证计划的点击率稳定在市场平均点击率的1.5倍以上,且质量分达到10分一段时间了再去拖价。
然后再在拖价的这一阶段间,保持点击量的增长,就是刚才说的要做好点击量递增,向系统证明你的计划是能够烧的出去的。
对于拖价大家经常有个问题就是说,拖价是拖时间折扣、人群溢价还是关键词出价呢?其实关于这一点的回答是三者都可以拖,只不过我们拖价的顺序需要注意一下。
对于非标品这种很吃人群的类目来说,我们最好按照资源位溢价-时间折扣-人群溢价-关键词出价的顺序来拖;对于标品这种类目来说,就可以按照资源位溢价-人群溢价-时间折扣-关键词出价的方式来操作。
每次操作可降低5%左右,拖价完成后稳定一段时间观察点击率,如果点击率依然是稳定在行业1.5倍以上,那说明没有问题可以继续拖价。
特别提醒,决不能以牺牲点击量来换取点击率的稳定。
通常来讲,人群溢价、时间折扣、资源位溢价到30%左右就不用再继续拖了,再拖下去就会影响我们的计划圈定了。至于关键词出价,也是到行业平均的一半左右即可,某些类目可以拖到三分之一左右。

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