拼多多爆款运营之六大测款的方法

一个产品被做出来,每个商家都想卖爆它,但往往事与愿违。我们知道需要测款的产品基本都是非标品,非标品的主要受众是哪一个群体?
没错,女人。
但有些女性的决策思维更偏感性,而不是理性。
男士购物反而是更理性,一个“好看”就可以成为下单的理由。
但是想想,好看是多么抽象。俗话说,情人眼里出西施。就是“丑”的衣服会被一些人看着好看。只要找到那个人。
那么我们的货测款也是如此。
撒网看看市场反馈。如果能生根发芽,后期施肥让他茁壮成长。如果完全没有反应,那我们可以换款,因为站内流量相当于把卖货的场给固定住了。想要收获,一批种子不发芽,就得换种子。
很多失败的操作案例告诉我们,一切都要有目的,不能盲目的去做,否则你会发现时间和精力都花了,你还是不挣钱,自我满足的努力只是自欺欺人。
然后,先说一下给店铺测款的好处。
①优化库存
一些小店还好说,但是一些大店,店铺的产品很多,相应的库存压力也会更重,我们通过测款,可以看出产品在市场上的受欢迎程度,来优化备货环节。
②提升产品竞争力
做生意最重要一个就是供需关系,现在一个消费者手机APP里不仅可以选择淘B、唯品会、JD、拼多多等电商应用,微信朋友圈里也充斥着各种微商,团长的购物微信群。
也就是说现在消费者买东西,真的不缺购物渠道,我们测款就是从手中现有的货源里,找到受市场欢迎的款,从而更好去卖货。
③找准人群定位
测款总的来说,就是为了看站内人群接受程度怎么样?包括款式、价格、颜色等等,通过测试我们也能快速找到店铺的人群定位,从而无论在后续上新产品还是店铺整体运营方向把控上都会更加准确。
说完好处,那我们接下来就来讲一下测款的几种方法。
一、付费推广测款
搜索车和场景车是最常用的测款工具,通过关键词来锁定有购物意图的人群,辅助人群和资源位,短时间内快速汇集产品意向用户人群,通过数据判断有爆款潜质的商品,后期作为主推。
用车子去测款这里有几点要提醒大家。
①产品的基础销量、买家秀、标题、主图、详情页、评价这些提前要做到位,产品主图避免有营销性质的文案,影响测试效果。
②如果是新手,或者测试的产品过多,测款计划可以选用智能,后期把跑的数据比较好的产品再单独用自定义计划测试。
③日限额最好均匀一天烧完,保证商品在短时间内有足够的曝光,太少真的不具有数据参考性。不要觉得测款花的钱都白费了,你想想如果你有一个款就硬推,或者选择持久战,大家可以算一下成本,花费反而更多。
特别是女装这类的非标品,有一定的季节性,你这边款还没测试出来,其他竞争对手都占领了市场准备下一个节点的产品了,你说还怎么做起来?
④可以不投偏远地区,时间折扣凌晨以后可以不投,其他时间段我们可以按照行业模板,或者如果资金充足,可以在流量比较集中的时间段加大折扣进行投放,能更快的测出数据。
如果产品比较注重人群,就增加人群溢价。
⑤关键词前期以精准长尾词为主,一定要注意长尾词的词根选择,那基本上就代表着用户的需求。原则上先精准,跑不出去,可以广泛。
⑥创意图选择静态,创意标题去做关键词的相关性。
二、老客户测款
我们可以通过短信营销去发商品的专属优惠券来测试新品,也可以发到自己老客户群里进行测试,如果站外有一些大号,也可以发布新品信息,用收集来的客户反馈信息确定后面需要重点推广运营的款。
而且如果自己店铺粉丝多,店铺上新,系统也会自动在消息列表里提醒用户。
三、活动测款
拼多多上的活动很多,也有很多新品也能上的活动,我们也可以通过小二审核反馈,来进行修改产品,通过在活动上数据,来判断主推款。
四、直播测款
直播也算是一个风口,虽然前段时间遭遇一些自媒体人口诛笔伐,但是不可以否认,有些人看不上直播,但是有些用户就是非常喜欢直播购物。
而且拼多多开直播的门槛也比较低,我们就可以通过互动式的直播,来收集款式的数据。
五、关联销售测款
这个比较适合已经成熟的大店和已经有爆款的店铺,在销量好的产品里做好关联销售,去观察测试商品的点击、转化等数据。
六、多多进宝测款
我们可以把有基础销量的产品放在多多进宝上去推广,合理设置佣金比例,来获得足够的数据。
好了,今天关于测款的内容就先给大家分享到这里。测款方法很多,到底选择什么样的方式,不仅要看产品所处的阶段,也要看店铺所处的层级,没有所谓的最优方法,只有适不适合自己的产品。

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