拼多多商家前期选款测款快速做起来

每个商家都希望拥有流量高销量转化高的产品。但是发现很多都和想法很不一样。原因在哪里?其实随便找货都能爆?那很难。归根结底要从三个方向入手:运营,数据,款式。现在的电商竞争和以前大不相同。商家需要选择好产品做好运营技术,结合各方面才能做好产品和店铺。
我们为什么要选款、测款?
其实为什么要那么注重选款呢?很多失败案例告诉我们做事要有目的性,不要茫然的去做,因为你不知道最后是否正确。选款测款意味着避免这些错误。前期通过总结数据,也可以知道款式的真正的爆发程度,是否值得成为爆款!
当我们上架产品的时候,如果要定位产品爆款,只有经过测试才能知道,因为选款和测款大致相同,可以先从几个方向入手:
1.经验选款:熟悉类目产品,如果你是键盘鼠标,一定要知道在当前环境变化下,你应该做电竞?还是办公室?还是炫酷?这是多年的经验,前期可通过经验选款。
2.线下选款:有线下门店的,可以通过消费者的喜好、购买等销量去预估选款。
3.线上选款:线上就是我们的网店,通过网店的数据知道款式的好坏,是否有收藏、转化、咨询客服等,都是我们选款的数据汇总要求。
那选款、测款,有什么用呢?
1.库存:可以早点知道我们备货的库存,前期先不要囤,因为你根本不知道款式究竟好不好,可以先从别人家拿点货回来放着,然后开始进行运营操作,最后款式数据出来了再决定囤货的数量,避开风险。
2.爆款:选款决定爆款,如果连选款都做不好,那你怎么能够知道爆款的特性或款式是否能成为爆款呢?比如前期投入了金钱推广,后面才知道款式根本不合适,那岂不是既又浪费精力又浪费金钱了。
选款、测款,我们主要看什么数据呢?
前期选款也好,测款也好,都不要很注重转化率,当然转化率是很关键的点,但是前期你的商品可能基础不是很好,转化就不会很高,所以我们要注重以下这几个指标:
1.点击率:代表消费者的喜好度,点击率越高相同展现的情况下可以给商品带来更多的流量和价值,这样商品的权重和排名都能持续提高。
2.收藏:看收藏率如何,收藏率一般占比6%以上的款式就值得我们去推了。当然也是看类目的。
3.转化:前面说到转化不要过于注重而不是不要注重,因为转化率是直接影响买家对商品的接受度是多少,高转化的情况下肯定款式就可以直接推广了。
4.买家反馈:要知道数据累计到一定的程度时候,就会有买家反馈商品的好坏,可以从差评、纠纷率、退货率等方面去考核商品是否真的合适做爆款。

本文由 慧思通 作者:慧思通书院 发表,其版权均为 慧思通 所有,文章内容系作者个人观点,不代表 慧思通 对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。

慧思通书院

发表评论