解析手淘首页流量,中小卖家速来学习

除了手淘搜索(消费者通过关键词搜索进入和浏览),淘宝还有一个值得我们关注的地方就是手淘推荐流量。手淘推荐流量池还是很大的,就像某音一样,按账号喜好推送短视频,手淘推荐流量也是这个原理。它还根据买家的账户偏好、浏览和行为规避,来推送买家喜欢的产品。如何才能出现在手淘推荐或者精准消费者面前?应该从认知推荐流量入手。
一、什么是推荐流量。

手淘推荐流量主要针对的是“猜你喜欢”流量池,因为只要你能入猜你喜欢的池,你就会得到更多的曝光,宝贝流量会迅速爆发。首页推荐流量是不需要我们做任何的关键词权重都可以展现的。比如我们优化标题是为了增加手搜流量流量,那我们在做首页推荐流量时,其实就包含了很多部分。
 
二、首页流量的影响因素: 
1、点击率:点击率从2019年开始已经增加了两次权重了,到了今年2020年就更加严重了,创意点击比起转化率的权重会更高,多方面是防止商家作假,还有就是提高了创意这块的体验,如果连点击都没有,凭什么购买你的商品?所以如果点击率,能达到行业点击的1-2倍,那将是第一个获取手淘推荐流量的指标及因素。


2、收藏加购率:收藏加购,一直是店铺商品综合评分里面的指标,收藏加购高,代表买家喜好度更高,至于转化周期就是要看你的促销方案以及各方面的因素去组合了。所以收藏加购方面,占比要对比同行同层级的平均值!

三、获取手淘首页常见的问题
1、动态评分
都知道动态评分是关于到店铺权重的重之重,通过描述相符、服务态度、物流服务,进行对动态评分的提升或降低。


这三个指标,一旦飘绿了,其实像要获取推荐或报名活动,都是非常困难的,如果这飘绿了,首先做的就是飘红,而不是想办法去烧钱、报活动之类的操作了,记得,此项指标是第一个获取推荐流量的根本。

1.1、如何提高店铺动态评分呢?

A:提高对顾客的服务态度,发货速度,完善商品的详情描述。让顾客舒心购物。

B:当顾客收到宝贝后,及时主动联系顾客是否满意。从而提醒顾客好评,并打5分。

C:使用好评返现,在宝贝快递报告里面放详细的如何写评价来返现。(注意不能不出好评返现字眼)

D:对买家进行评估,对于一些经常差评的买家进行拒绝销售,看看这个买家是不是差评师或者喜欢经常给人评价差评的。

E:找人或者加入一些互刷平台来刷动态评分,目前基本上都是用一款1元宝贝大量拍给5分,达到了就马上删除这个宝贝来避免淘宝检查,有一定的风险。
F:DSR需要特别注意的事情:如果买家不评价,系统默认评价是不计算在内的。所以一定要客服跟进要买家尽量给5分评价。

2、主图
对于主图,大家在发布宝贝的时候,相信都看到:第五张主图白底图更容易获取到手淘首页的展现,也就是更容易被手淘猜你喜欢收录,但这里有一个错误的说法,因为不是全部类目都一定白底图,我们需要看类目,如果是服饰,大部分都是白底图,那我们就做白底:


但如果是其他的类目,比如生鲜水果这块,大家都是做这么多文案的,那我还做白底吗?我们做生鲜水果的时候,也都是做文案的,因为类目不同,不要太过于死板:
所以根据不同的类目,要做不同的主图展现哦,不要过于死板,做运营就要懂得变通,懂得做好一系列的布局,不然终究会被这个时代与平台所淘汰的。

3、优化
什么时候优化会更好?优化什么才不影响?优化了我的首页流量就没了?其实主图、详情页,只要不修改频繁一般来说都没什么关系的。但当你的标题修改关键词的时候,就要特别注意了,其实只要你的标题符合类目、标题组合也没错,那就不担心了。

标题优化后,最终要做的,是给予关键词权重的增加,增加关键词的曝光和排名才是核心,所以你频繁的优化标题也没用的。
还有就是优化价格,一口价不能修改,这个说100遍,修改了价格基本直接影响流量和权重了。

4、质量、售后纠纷率
这个关键点也是决定你是否能拿到首页流量和在首页猜你喜欢能呆多久的问题了,质量退货率多,或超过了行业均值,基本和首页流量无缘了。售后纠纷率也是一样的道理,所以必须做好产品的服务、质量的要求、质量的把控!!

5、能维持多久?
手淘首页猜你喜欢流量能维持多久,完全取决于你在首页时候的表现,比如是一些点击、收藏、加购、转化、售后。比如首页流量每天能获取1500个,为什么一周过后就没了,是因为系统觉得你的转化率很低、售后很多,从而无法做好买家体验,所以降低了你的展现和标签人群,给到这批人群另外的商品尝试。
6、检测首页是否入池有以下几个标准:
6.1.商家对该单品的重视度,是否有自主引流,例如直播、微淘等
6.2.主图是否有牛皮癣,有牛皮癣的主图是不能入池的
6.3.主图点击率是否足够高,是否与同行对比具有竞争力
6.4.产品是标品还是非标品,通常非标品更容易入池
7、如何操作手淘首页流量?
首先要确保你的首页是已入池了,入池成功后可通过超级推荐、直通车定向推广等付费推广加大引流力度,并保证点击率、转化率、收藏加购率在同行均值以上,保证了率指标足够高和稳定,加上量指标的递增,只要产品没问题,首页流量起来分分钟的事!

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