以电子小类目新店为例,怎样开车解决小问题。直通车托管案例分析

三、直通车推广优化
1.分析优秀同行的主图
直通车第一件事是去分析优秀同行的主图,推广图是和你的点击率息息相关的,去分析他们主图突出了什么卖点,自己有没有超过他的卖点,这是非常重要的。因为你花钱把排名卡上去了,但并没有吸引买家,这与没有点击是一样无用的。
2、关键词选词
第二件事加关键的选词是至关重要的,对于客单价低、有一定性价比的宝贝可以多加一些相关度较高的精准词,用精准词做低价培养,待销量等反馈上升后,再把一些流量大转化差的关键词进行降低,力度转移到精准词上用于靠前页的卡位。
3、人群
第三件事人群,对于这种产品人口属性其实并没有特别大的作用,相比较店铺定制人群跟优质人群是比较好用的。
在这些都确定下来后,直通车要去实时筛选数据,针对一些表现不明显的词和人群花费一定要控制好,进行筛选,第一个月开始慢慢销量就开始起来了,从而你店铺的机会会更大。
将直通车基础打好,接下来重点要去优化你的转化,只有你的转化率加购收藏率提升起来,自然流量增长的可能性才最大,市场流量本身就那么多,要想自己店铺从中分得更多流量,那就要突出店铺,提升店铺层级和店铺等级。
随着店铺转化数据的不断提升,淘宝给予店铺的机会也越来越多,利用直通车的带动,店铺在三个月由零信誉成长为一颗钻,提升到第四层级。店铺的排名也能卡的比较靠前。
总结
小类目店铺想要做好,一定要把控好店铺方向,产品定位和市场竞争,相对来说,小类目的竞争店铺就是那几家,把竞争店铺的优劣势分析明白,把自己产品优势发挥出来,更重要的要提升店铺的可信度,把控好店铺人群标签。
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