以电子小类目新店为例,怎样开车解决小问题。直通车托管案例分析

最近一些小品类店做了很多,但是还是有很多店主在问小品类怎么做,对运营这个想法很迷茫。事实上,基本上在小类别中有一些常见的问题:
1.新店或商店信誉低,销量差,客户单价高/低
2.宝贝类别单一,数量少
3、自有品牌,宝贝整体质量好
本文以小型电子商店为例,分析如何利用直通车带动商店快速发展。
一、店铺基本概况
该店属于电子类。淘宝店铺基础为零,信用等级从0信用开始。开店后,流量上不去。小类市场流量比较少,流量分不出两类转化,被优秀同行甩在后面
二、整理店铺情况
爱护店铺产品,分清产品定位,了解市场,分析有竞争力的店铺,根据自身店铺情况找出自己的优势,抓住买家心理带到店铺转化。店家产品价格差价很大,低成本客户订单产品毛钱和钱块钱,所以首先要搞清楚产品定位,选择低成本客户订单模式

三、直通车推广优化
1.分析优秀同行的主图
直通车第一件事是去分析优秀同行的主图,推广图是和你的点击率息息相关的,去分析他们主图突出了什么卖点,自己有没有超过他的卖点,这是非常重要的。因为你花钱把排名卡上去了,但并没有吸引买家,这与没有点击是一样无用的。
2、关键词选词
第二件事加关键的选词是至关重要的,对于客单价低、有一定性价比的宝贝可以多加一些相关度较高的精准词,用精准词做低价培养,待销量等反馈上升后,再把一些流量大转化差的关键词进行降低,力度转移到精准词上用于靠前页的卡位。

3、人群
第三件事人群,对于这种产品人口属性其实并没有特别大的作用,相比较店铺定制人群跟优质人群是比较好用的。

在这些都确定下来后,直通车要去实时筛选数据,针对一些表现不明显的词和人群花费一定要控制好,进行筛选,第一个月开始慢慢销量就开始起来了,从而你店铺的机会会更大。

将直通车基础打好,接下来重点要去优化你的转化,只有你的转化率加购收藏率提升起来,自然流量增长的可能性才最大,市场流量本身就那么多,要想自己店铺从中分得更多流量,那就要突出店铺,提升店铺层级和店铺等级。

随着店铺转化数据的不断提升,淘宝给予店铺的机会也越来越多,利用直通车的带动,店铺在三个月由零信誉成长为一颗钻,提升到第四层级。店铺的排名也能卡的比较靠前。
总结
小类目店铺想要做好,一定要把控好店铺方向,产品定位和市场竞争,相对来说,小类目的竞争店铺就是那几家,把竞争店铺的优劣势分析明白,把自己产品优势发挥出来,更重要的要提升店铺的可信度,把控好店铺人群标签。

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