拼多多平台活动结束流量猛跌?商家该如何抢救

拼多多活动后如何继续引流?不可否认,拼多多活动给店铺的流量和权重都很高,所以很多商家都想参与平台活动,但有一点值得注意。活动期效果的引入很好,但事后流量大幅下降。这个时候该怎么办?怎么抢救?怎么调整和规划?
首先,我们需要明确事件发生期间和之后可能出现的问题,然后再看可以用哪些工具来优化。比如,推广工具,短信营销,客服和售后,直播等工具可以有效改善流量事件后的颓势,但推广见效更快,成本更可控。
一、精准匹配人群,强化商品标签
活动打乱的人群标签可通过搜索推广重新定位,搜索推广的核心就是关键词,每个词的背后都代表着买家的精准需求标签,平台搜索推广的核心逻辑就是依据买家搜索关键词的行为标签来匹配具有相似标签的商品和店铺。例如:女装连衣裙的商品在活动前的标签可能是:女装、休闲、韩版等不同类型的标签。
由于活动流量带来的各种人群,会冲击原有的标签,加入其它不符合商品需求的标签,会导致原有的意向买家无法搜索到该商品。所以,我们要重新优化商品的标签,通过优化搜索里的关键词来实现,核心是从搜索热度、点击率转化率三个维度,选择与自己的商品属性契合度最高的关键词投放。关于契合度可参考系统里的质量分,通常质量分越高,商品被搜到的机率也就越大
二、推广托底活动,延续流量与收益:
为避免在活动结束后出现流量一跌到底的尴尬情况,可以在活动结束前就开始接入推广进行补量,促进活动流量的持续性增长。可通过集合搜索和场景推广中的周期短、见效快的工具补量。
总之,无论是哪种形式,我们最终的目的是通过合理的规划,来对各个流量渠道进行组合,从而达到店铺流量活动的最大化。
三、提升活动坑产增量,优化“历史”表现:
当商品在营销活动中表现不佳面临淘汰,或因此在后续活动报名中卡住,出现这种情况我们要想办法通过推广来补救。首先,平台衡量活动期间商品表现的主要数据就是GMV,俗称坑产,而商品本身坑产不足时,推广带来的坑产数据也会并入活动GMV来计算。
关于GMV的计算大家可以参考如下公式:GMV=曝光*点击率(CTR)*转化率(CVR)*商品单价。从这个公式我们发现影响GMV的主要因素就是曝光、点击和转化。我们的核心计划是优化这三个因素提高坑产,以便我们获得较好的活动历史数据,顺利提报下次活动。

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