淘宝店铺一直没流量,用对方法迅速打爆流量

为什么整个网络搜索量非常大,却只有自己的店铺无法获得流量。
淘宝的流量结构发生了变化。手淘搜索已经从最初的流量大部分占比,变成了现在手淘首页的流量,在手淘页面几乎占据一半的地位,换句话说,单一的搜索运营已经成为多元化的综合运营模式。虽然用户数量每年都在增加,但新卖家也很多,所以你的市场饱和度几乎是平衡的。那么淘宝会把更多的流量分配给指标更好,综合能力更强的店铺。并不是淘宝变得越来越难做,而是淘宝变得越来越规范。如果你不知道如何把握店铺的整体运营,不知道如何在运营,经营合理正规的店铺,最后的结果只能是你得不到流量。
②手淘首页流量的影响。现在购物98%的人几乎在手机上就已经完成交易了,撇开别的不说,单是页面的展现就天差地别,以前电脑输入关键词进入页面,第一页的宝贝基本都展现在我们买家面前,一页宝贝的数量就是64个,换句话说你排名能在TOP64的都有机会,随着手机购物进入以后,我们同样的用关键词输入,进入页面,第一屏最多显示4个宝贝,屏幕大一点的第一屏显示6个,往下翻最多翻到20-30个宝贝,翻下去的欲望就不大了,要么中途放弃,要么换词重新搜索,那你对比我们的PC,这里最少就少了30-44个左右的位置,如果你是新品、产品权重低,想要展现在前面,这种可能性更是微乎其微。③店铺选品问题。之前看过一位商家的店铺,产品之间布局相似度几乎达到50%,价格、图片、店铺风格、标题的主推词,几乎大同小异,按照淘宝搜索引擎展现规则来说,产品功能属性、图片、以及价格还有标题几乎相似的话,给你的展现最多同一个店铺同个关键词在同一页面最多展现2个,那么换句话说你店铺之间在相互抢流量,相互伤害,那如果要指望店铺能够再提升一个境界,几乎微乎其微。还有就是现在淘宝鼓励小而美的店铺,店铺产品的类别和风格也不宜太多太乱,比如卖音箱的,就不要还卖文具卖绿植;比如是服装店卖甜美可爱风的,就不要又加欧美风服装,这样会打乱系统给店铺的标签。然后我们再来了解淘宝搜索引擎的原理。
淘宝搜索引擎的展现原理是什么?
①竞争对手,有市场就会有竞争,有竞争就会分出三六九等来进行比较,相对于淘宝来说是绝对公平公正,不会拿你一个新店去和几年老店比的。
店铺层级,客单,单品定价,核心搜索词等等都会成为决定你是在哪个层级面找对手。对手的运营能力,产品优势都将影响着你的产品展现。
②综合运营能力,对于淘宝全网来说做好一个单品是远远不够的,它考核的是你单品以及店铺的综合权重。
单品考核指标:单品点击率、收藏加购率、转化率、坑产、UV价值、售后服务指标、评价以及老客户维护、单品违规以及处罚扣分。
店铺考核指标(3个宝贝以上为一个店铺考核权重):DSR、动销率、售后服务指标、 体验综合得分,这些都是影响店铺权重以及考核你运营能力的指标,对于这些指标,大部分都是我们能够去把握并可以操作的,只要你用心去经营,深度挖掘买家的需求,触及他们的痛点,这些基本指标就不难了。
现在我们知道了淘宝的搜索展现原理和自己店铺流量少的原因了,我们该如何把自己店铺流量做起来呢?其实也可以说是先做单品流量吧,有了单品引流款,店铺其他产品流量自然就起来了,那么对于店铺层级一般流量平平的新品怎么办呢?
一、店铺选品
给店铺一个合适的定位,然后在店铺定位的基础上上新品,让新品带动店铺一直停滞的流量,选品应注意:
①有市场需求或会被买家喜爱。如果自己都觉得自己的产品没希望起爆,那就放弃换吧。
②合适的价格定位。不要自己想自己觉得这个产品的价格应该是多少,而是应该思考买这类产品的人会愿意付多少钱来买,当然是在保证基本利润的情况下,再看看同行相似产品的定价再决定。价格过高或者价格过低都不好。
③类别或风格和店铺其他产品相同。淘宝个性化日益明显,现在对店铺的要求也是精细而美,所以不要开店像开超市一样,店铺什么都卖,这样的店铺淘宝根本不喜欢,还不如直接去开超市算了,对吧。
二、测图
假如款式选定了,不能换,那么一定要有一个令人满意的点击率主图。如果图片的点击率不行,那就算后期权重起来了有展现的机会了,也会因为低点击率而浪费掉这个机会。10000的展现,百分之10的点击率和百分之2的点击率对比一下就知道了。测图比较基础就不需要多说,注意的点还是随便讲一下:①创意标题一定统一设置一样;②还有展现也要控制的一样,这样测出来的数据才精准。③点击率必须在行业均值的1.5倍以上,这样才算合格的,当然越高越好。
三、选择合适的竞品、做竞品分析
竞品分析是什么?
竞品分析主要是对店铺运营初期竞争对手的市场经营状况与策略进行深入的调研分析,然后将分析获得的相关竞品特征整合到自己的产品当中,最后为自己的产品制定、实施、监控和调整有效的产品战略。
竞品分析中的竞品指的是竞争产品,即竞争对手的产品。简单来说,竞品分析就是对竞争对手的产品进行比较分析。
主要可以分成主观和客观两个层面,主观层面是接近于模拟用户流程得出来的结论,可以根据事实列出竞品或者自身产品的优势还有不足,相对来说,客观层面就是从竞争对手或者市场相关产品中,用一些考察的角度,不加任何个人的主观判断,用真实的数据说话。然后,从竞品分析出的数据,根据所要分析的点,找出潜在的威胁,制定出最适合的产品战略。
为什么要做竞品分析?
那为什么要做竞品分析呢?或者说竞品分析能为我们带来什么好处呢?下面我们来细说一下。
第一、新产品在运营初期还没有形成良好市场效应,即存在一定的缺陷,为了弥补这些缺陷,我们就需要做竞品分析来制定客观、可行及准确的运营方向。
第二、通过了解对手的市场状况,判断出他们的运营策略。
第三、竞品分析可以帮助我们更好地进行自我调整,来保持我们的产品在市场的稳定性,让我们可以更好地抢占产品在市场上的占有率。

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