淘宝直通车点击率高于同行转化率却低,怎么办?

Q1:直通车点击率高于行业,转化率低,怎么破?
A:
1、优化产品力的构建,提升产品性价比,优化主图、详情页描述内容,清晰描述传达产品功能、属性、外观等信息,提升转化率;
2、优化产品流量来源,主图明确突显产品,以免消费者产生误解,造成点击率虚高转化率低的情况。标题关键词选择与产品相匹配并紧密关联的关键词,获取精准的展现和流量进店;
[5] Q1:直通车点击率高于行业,转化率低。怎么破?
答:
1.优化产品实力建设,提高产品性价比,优化主图和详情页的描述内容,清晰描述和传达产品功能、属性、外观等信息。并提高转化率;
2.优化产品流量,来源,在主图中明确突出产品,避免被消费者误解,造成虚假的高点击率和低转化率。标题和关键词选择与产品匹配且密切相关的关键词,以获得准确的展示和流量进店信息;

4、检查店铺整体主营品类标签,是否与现在在售产品相匹配,如果是近期店铺整体销售产品发生改变,需要等待店铺的主营品类标签改变,系统匹配对应产品需求人群流量。
Q2:这个数据正常吗?直通车这样烧,转化率低得可怜。
 
1、看这里所呈现的数据存在有几个问题,首先是点击单价一直在提高,应该是关键词提高了出价和排名,但是点击率却越来越低,正常排名靠前点击率应该会提升,所以可能是图片没有经过测试,图片的点击率数据反馈明显不符合要求;
2、转化率和投产比数据太差,不应该直接去操作放大流量。建议优化到合理的投产比数据再进行加大引流力度,避免造成过多浪费;
3、转化率过低,产品在推广前是否有进行过测款,是否选款数据出错,导致流量承接能力太差;
4、产品在推广前需要先进行优化产品力,将点击率和转化率等各方面数据优化到高于行业的平均,并且能够稳定成交,确保有成为爆款的潜质再进行大力推广,帮助爆款成长。
Q3:这里的搭配去看看,是怎么设置的?
 
A:
1、这个服务是搭配宝的升级版,且必须受官方邀请后才能升级,目前还在测试阶段;
2、服装行业优先被邀请,从今年6月开始,要确认店铺是否一直订购搭配宝,确认店铺经营类目
3、淘宝后台,店铺营销工具,搭配购,创建搭配,然后你就可以在页面中间部分选择你要搭配的商品,两种展现形式,第一种是拼图,即主当前产品大图和搭配产品小图,第二种是锚点图,在图片中有锚点标签,含有跳转链接,点击可直接跳转到对面宝贝。
Q4:生意参谋哪里可以看到竞品每个关键词对应的uv价值?
A:通过生意参谋--竞争--竞品分析可以查看竞品引流词访客与成交词交易指数,无法查看uv价值。
Q5:产品链接被降权后,之前在直通推广的计划,是否可以加上新连接去直接推广,还是说重新新建一个计划推广更好呢?
A:
1、单链接违规降权是针对单品,原有直通车计划中的宝贝推广单元会被暂停,对计划不影响;
2、原计划权重较高的可以直接使用原计划,如果原计划推广效果一般,计划权重低,建议用新计划。
Q6:客单价1000左右的,消费层级0-80,直通车要如何操作?卡类目单价300以上,流量很少,开不起来。
A:
1、人群溢价是一种流量筛选工具,具体人群选择标准需要结合计划推广目的和实际人群投放效果决定;
2、根据自己需求的数据维度,建议通过人群溢价先进行测试数据,根据实际投放效果,筛选出所需要的流量类型;
3、比如:计划前期养权重,需要高点击率,后期推广维护,需要考核转化数据和投产比,需要调整店铺人群标签,需要针对明确的目标人群进行溢价,适用人群较广的产品需要大流量广撒网;
4、人群测试目的是为了分析不同人群标签的各维度数据表现,给我们选择人群做为参考依据。

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