拼多多竞品分析总结 新手学完也能快速实操打造爆款

正如我们在分享所说,运营的所有商店都不能固步自封,要向同行学习更多。毕竟,消费者不是傻瓜,如果卖得好,总会有让他们印象深刻的细节。
那么今天的文章主要关注我们如何来做竞品分析。
一、为什么要做竞品分析
虽然做人不能太功利,但是如果做事的目的不明确,在具体执行计划的时候很容易迷失方向,失去做事的积极性。
所以做竞品分析,首先要知道为什么要做竞品分析。
①品鉴策略--他山之石可以攻玉
做竞品分析最重要的目的,就是要知道别人为什么能做起来,他有什么样的优势让他能够快速起来,站稳脚跟,竞品、竞店在运营过程中,有哪些创新之举,他的运营手法有什么我们可以借鉴和学习的地方。
其次分析竞品是如何抓住了用户需求、痛点或痒点的,毕竟无论是线下实体店,还是线上店铺,最重要还是卖货,核心还在产品本身。
总结:品鉴竞店(品),一是分析运营策略,二是分析产品。
②竞争策略--知己知彼百战不殆
牛顿说过,他之所以取得如此高的成就,是因为站在巨人的肩膀上,竞店(品)在一定程度上也验证了类目天花板和操作的局限性。
这些都是我们需要提前了解,避免踩的坑。
二、如何寻找竞品
寻找竞品一般从两个角度来寻找——产品和数据
产品:寻找竞品,首先产品定位要相同,受众相同,不然没有分析的意义。
数据:之前也分享过,因为分析的数据不同,我们选择的竞品也会有所差异。
比如我们分析图片、卖点等方面,就可以直接对标类目top进行分析,但是如果分析竞品的操作手法,就需要找和自己店铺本身差不多,产品却比自己卖的好的链接进行拆解分析,不能直接对标类目top,因为供应链、店铺基础、团队上会有较大差异,数据分析参考性不是很大。
寻找竞品的关键点:
①直接的竞品很容易找到,无论是关键词销量排序,还是直接找相似款,但直接分析竞品容易阻碍思路,因为店铺与店铺之间、产品定位之间还是会有很大的差异。
因此在分析竞品的时候,还要从多个多维度来拆解。
②相同产品不同的数据表现,最容易找到破局点。
③当产品定位不同,店铺层级不同,就不用多浪费时间分析操作手法了,没多大参考价值。
三、竞品分析方法论
竞品分析方法可分为五个层面来进行拆解。
①运营手法层面
分析竞品数据流量走势,得到不同流量渠道运营侧重点,比如搜索、场景、活动、多多进宝以及批发等等。
比如我们查看竞品近30天的数据走势。
分析在数据极速上升期间,店铺做了哪些操作,是上了一波活动,还是走了多多进宝,当我们看到数据,提出自己的猜想,然后就需要用其他数据来验证我们的猜想。
比如上图,在15号-20号之间成交是下滑的,但是20号之后开始急剧增加,排除双十一的影响,我们来看他的活动数据,在10号上了一次秒杀之后,分别在20号、22号上了限时秒杀,在数据上有明显的体现。
那我们在对标这个竞品的时候,就可以尝试以平台大活动做为切入点操作。
总结:我们去分析竞品数据,最重要就要弄明白,一个链接为什么能起来,以及起来之后为什么能保持下去,这样一个竞品,一个竞品分析过去,结合自己的店铺,只要操作起来一个链接,后面的链接就很好运营了。
②用户运营层
有人,才有生意,除了分析竞品做起来的运营手法,还要了解竞店是如何维护客户的。
在营销工具上都使用了那些服务,比如退货包运费、优惠券、限时免单等等。做这些板块的时候,建议大家做一个Excel表格,会更直观。
短信营销:除了能在活动期间唤醒用户,还有短信自动关怀功能。平台最新出台的功能,还是建议大家结合自身情况,多多尝试。
除了短信触达外,我们还可以在竞品快递包装、好评返现小卡片、直播等方面来分析研究竞店是如何留存和唤醒用户的。
产品布局层:这个层面的分析,实际上已经跳出了竞品,而是从竞店的角度来解读,我们竞品在竞店是主推款?辅推款?还是动销款?因为产品的定位不同,运营手法也会有所差别,导致的结果也会千差万别。
其次,除了分析产品定位,还有竞品的sku设置、价格等方面,我们也需要进行数据收集,核算成本和利润。
店铺视觉层:主要从视觉风格和产品文案两点入手,特别是标品,一定要注重竞品卖点文案的表达。
店铺评价买家秀:不要觉的好评就是好评,如果抱着这样的想法,就像明星直播带货一样,看起来粉丝粘性和互动性都很高,但就是卖不动货。
我们分析竞店的评价买家秀,一是提炼好评中重点突出核心卖点的关键词,二买家秀拍摄的场景和角度等等。
不要看了一下竞店评价,就直接判断就评价多一点,觉得没什么好研究的,大家可以看一下好的链接评价买家秀,一定和产品卖点和产品的使用场景一一对应,而且图片拍摄非常美观。
四、竞品分析五大不可取原则
我们做竞品分析,重点是研究竞品营销运营打法,希望能从中找到参考借鉴的意义,因此在做竞品分析时,有五大不可取原则。
①直接看竞品,觉得这个好,那个好,没有数据支撑的感性分析不可取
②竞品做的什么都是对的认知不可取
③只看竞品不分析自己店铺链接不可取
④只分析,没有结论和计划不可取
⑤计划没有可行性不可取
在分析竞品的时候,我们千万不能只抓住竞品不放,也要从竞店层面去考虑,这样才不会被局限住,除了直接竞品,大家有时间也可以多了解一些间接竞品的玩法,多做竞品分析,能让我们从竞争对手身上学到很多可以借鉴参考的内容和玩法。

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