淘宝竞品分析之如何高效拆解竞争对手的主图卖点

今天的文章主要是关于分享是如何分析竞争对手的主图。
每个商家都想让商店流量每天飞速发展,但让我们看看流量公式:游客=展览量*点击率。如果想要更多的店铺访客,不仅要增加链接的曝光度,还要做好展现承接页——主图。
如何分析竞品的主图?
我们可以在站内搜索核心词,对销量进行排序,看看市场认可的主图是怎么做的。
我们以电热毯为例。
看到上图,对于一些新手小白来说,可能会觉得眼花缭乱,不知道要如何下手,这个时候我们就可以整理一份Excel表格,对竞品的主图信息进行分类汇总,类似下图。
当我们这样一个表格做下来之后,就很容易理解我们产品所在类目是如何设计主图的,通过对于竞品卖点文案的收集,我们也能反向了解到用户对于产品的痛点及痒点。
比如电热毯,消费者买这个产品最先考虑的什么?排在第一的肯定是安全性问题,也就是有没有辐射?会不会漏电?其次才会考虑材质、大小、定时这些在使用场景中会遇到痛点。
不仅在图片策划过程中,前期我们在选品的时候,也要考虑到产品的使用场景,只有大家有这个场景需求,市场才有做下去的空间。
比如电热毯,它的使用场景除了卧室、还有美容院、宿舍等等,卧室也可以根据人群再次细分,比如夫妻、老人、有小孩子的家庭等等,那么我们在针对不同购买人群以及使用场景,在主图上面就会有不同的侧重表现。
比如下面四张图,就针对不同的人群和使用场景做了差异化的图片设计。
当我们收集了市场上主图的信息,接下来我们就可以结合自己的产品,来进行主图的设计。具体设计肯定是店铺美工的工作,青柠在这里就不多说,毕竟术业有专攻,具体设计做图美工把控就好。
不过作为运营或者掌柜,美工图片做出来之后,除了基础的审美,也要会判断一张图好还是不好。
那好的主图设计背后都遵循什么逻辑呢?
好的主图一定是契合买家的需求,只有主图上面展示了访客想要看到的、感兴趣的、才有可能触发他们点击的动作。
而且消费者无论是在搜索还是场景“逛”的时候,浏览产品ta只关心一件事情,那就是你的产品能不能满足他的需求,能不能解决他想要解决的问题,或者达到他想要传达给别人的感觉。
因此,设计主图前期,一定要做买家的人群画像,清楚地知道买家的需求究竟是什么。
因此大家要明确一点,卖点不是产品的特征,也不是我们产品和竞品的差异,而是我们的产品能为买家提供的价值,所以选品,以及策划设计前,关注点应该放在买家需求上。
最后想要提醒大家一点,有些擦边球的神图,虽然短期内会让数据很好看,但是长期来看绝对是舍本逐末,得不偿失。
比如我们用心设计主图,是为了得到高点击率,但是访客进店之后,能不能转化,还涉及到很多点,比如价格、评价、轮播图、客服响应速度等等。
神图虽然能很快提高点击率,但是如果进店访客不能转化,系统也会认为产品不行,后期减少相应产品的推荐。
好了,以上就是今天关于主图内容的分享,但是主图也只是店铺视觉设计的一部分,访客点击之后,为了更好地了解产品,还会浏览轮播图、详情页等等,如果其他方面没有做到位,也只能眼睁睁的看着访客进店,而不转化。

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