淘宝如何在2021年春节后推新

商店概述:
店铺的主要品类是狗狗零食,3皇冠淘宝店。
农历六日,为开工做准备。当时,整个商店的流量只有节日前流量日常的一半多一点。当天下午,上新两款狗粮新品。
节后新款推广计划:
1.试用小包
对于回购率高的产品,比如食品类,可以给试用小包装,在前期推广新品。购买店内宝贝的买家会得到一个小的样品包,重点是在包装上贴标签。买家可以扫描代码,直接进入详情购买,省去了咨询客服等步骤。
以奶味狗粮为例,标签可以包括以下要素:
产品名称+宝贝二维码+现有促销活动引导: xxx自制奶香粮
【新品特价】领券减5元,拍下即送奶酪。+0.1元也可以换购鸡肉牛皮卷。狗狗喜欢直接扫码进店下单~
2、淘客及老顾客累积基础销量
    对于很多卖家来说,第一批销量通常由老顾客或者淘客来累积。实用价值高、价位相对较低的产品使用淘客推广效果显著,可快速起量。但受限于其人群销费能力相对偏低,对于高价位产品推广效果不太理想,除非卖家资金实力强大,可以以极低价格用淘客亏本冲量,但此方式对于大多数卖家来说亏损太多,可能难以承受。另一方面,淘客流量后续很难维护。
    比如我们这款狗粮价格为89,显然不符合淘客的人群定位,且不能承受大幅降价带来的巨额亏损,因此放弃了淘客推广。这样对比而言,老顾客方面更值得开发,最直接的方式是给到一定活动让利,以短信方式推送给老顾客,引导购买。或者更长远来看,可以建立老顾客群或社区,做好日常维护工作。这样新品上来之后,可以直接在群里向老顾客推送。我们的老买家群刚建,只有300多人,但通过在群里推送,有接近一半的人购买了该狗粮新品,效果尚可。
     
3、朋友圈价值扩大
    宝贝上新的前期是关键时期,若测款后市场受众度没有问题,在稳定高转化基础上补充流量后续流量会有突破式增长(高转化指高于行业转化均值),前期宝贝基础相对薄弱,仅靠自然流量及直通车推广显然不能维持高转化,因此前期建议平成本销售,累积基础销量,采取以老带新方式,给到老顾客一定好处,如返现及赠品等,引导已购买老顾客在周围圈子内扩散。
4、首淘首页流量获取
    在宝贝累积一定收藏及人气后,小幅降价可有机会被抓取,从而获得首淘首页免费流量。
5、活动
    比如C店,天天特价及淘金币活动相互门槛较低,且销量部分计入主搜,对宝贝的权重提升非常关键,但活动前提是10个评价,需尽快集齐10个评价,如果能在上新后的14天内上活动,更是事半功倍。
6、关联及搭配主推曝光
    在店铺内主推款页面做关联或搭配推荐,增加新品曝光。
7、直钻结合推广
    如果说自然流量很多情况下是我们无法完全掌控的,但直通车、钻展推广流量则基本可控。前期以点击率ppc为主,提升点击率,控制ppc,逐步优化roi。结合付费推广,打造新品爆款。
小结:
    天下武功,唯快不破。做新品也是如此,在新品期内把握好运营节奏,基础优化、老顾客、活动、直通车、钻展推广等全面配合起来,才能实现新品快速突破。

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