拼多多直通车推广怎么做,标品和非标品的直通车推广指南

今天,我将向您详细介绍拼多多直通车推广怎么做。做过推广的拼多多商家应该都知道,不同的宝贝在推广上是有差异的。很多店主可能知道直达车有精准的文字计划和低成本的引流计划,所有的计划都在车上展开。但是过了一段时间,发现搜索量并没有明显增加。之所以这样,是因为没有按照商品的特性(标准产品和非标准产品)来推广。今天我详细的给大家讲一下下标产品和非标产品直通车的推广节奏。

什么是标品?

所谓标品就是统一市场标准的产品,这类产品在市场上往往具有明确的同意规格、型号或产品款式,如:手机、家电等,客户对这类产品的功能已经很明确,很多的时候不需要对功介绍太多,因为顾客来搜索时已经对产品有大概的认识。

标品有哪些特点?

a、搜索词少;

b、大词就是精准词;

c、销量和价格敏感度高;

什么是非标品?

非标品与标品相反,没有统一的市场标准, 也没有统一的规格、型号,如:家居产品、生活日用品等,顾客想购买该类产品时并没有明确的目标和指向,品牌在扮演的角色往往不是特别强。

非标品有哪些特点?

a、搜索词丰富;

b、大词不精准;

c、销量和低价敏感度低;

标品直通车怎么操作?

众所周知,宝贝标签需要准确、丰富,强壮这三个特点才具备爆款的能力。因为标品的搜索流量,大部分都在大词身上,所以当确定我们的宝贝是标品后,一定要做宝贝标签中的准确和强壮这两个词。在直通车布局里,先搭建精准匹配的计划,挑选标品的精准大词,确保宝贝标签的准确性,可以多推广一段时间,让精准标签能够足够的强壮。

非标品该如何去做呢?

非标品的搜索流量非常丰富,一些非常精准的搜索词带来的流量会比一些泛词带来的多些,转化也会好点,这时我们直通车布局就与标品完全不一样。现在车里推测,跳出系统喜欢的款式,之后在车里铺广发词计划,用带有宝贝卖点,搜索人气高的泛词,广泛匹配,走低价引流。当推段时间后发现宝贝的搜索开始往上涨后,继续做宝贝的丰富性,开始用词表做关键词分组,铺更多的低价引流的计划。

总结:

做标品:起步难,要打价格战、想办法冲销量,但售后少,一旦排名稳定在前三、前十以后往往非常稳定,且由于标品受季节、时尚风向影响较少,所以一旦爆款形成往往能维持几年的时间。

做非标品:起步容易,关键在于差异化,做特定人群,把产品溢价做出来,不追求大而全,而是要做小而美。但售后较多,退款率高、手机节、时尚风向影响较大,需定期上新,保持店铺活跃度。

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